十二月和一月份，是粉条一年最旺的两个月了，今年运气好，全是大晴天。
佳香粉条厂很忙，佳运淀粉厂更忙，工人每天加班到晚上10点，就这生产的玉米淀粉也不够用。
今年闫俊准备在省城绿城和夏州粉条竞争一下，早在一入冬，佳香粉条厂就花了300万买了六车皮木薯淀粉，还有50万红薯粉，加上佳运淀粉厂的支持，粉条的成本价一斤直接少了5毛钱，就算出厂价定在2.2元，也有了6毛钱的利润。
虽然以前都是薄利多销，但现在要是卖到外省，基本上一斤也能挣个8毛钱。
闫俊准备在绿城低于夏州粉条一斤一毛钱的价格往外批发。
现在，佳香粉条厂销售部正在开会，闫俊和田亚军都参加了会议。
徐凤来正在布置任务，“陈朗，王永涛你俩把手头上的客户资源交给徐副经理，这两个月你们专攻省城批发市场，不管夏州粉条给商贩的进货价多少，咱们都低于他们一块钱。”
看到两人有点不情愿，徐凤来声音变得严肃起来，“养兵千日，用兵一时，一个漫长的淡季，公司一直高额奖金和提成养着你们，现在旺季了，别光盯着自己手里的那点提成，做出来成绩，田厂长会看不到？闫总会看不到？”
看到两人都低下了头，徐凤来继续说道：“你们到了省城以后，以咱们在惠济区的批发市场门面为总部，你们自行划区，公司不干涉。”
等到徐凤来说完，田亚军接着说道：“如果你们谈成，公司司机这边给你们预留好空车，可以直接送货，后勤方面肯定优先满足你们。”
闫俊也说了两句，“你俩也不用有太多压力，今年算是试水，毕竟夏州粉条在绿城深耕多年，那说明老百姓还是很认可他们的粉条，你们就尽力而为，至于你们的工资和提成，厂子不会亏待你们。”
两个人站起来说了几句感谢话，然后闫俊和田亚军点点头，先离开了销售部办公室。
他俩走到门口，看到西边的办公楼正在刷大白，闫俊说道：“过完年这个办公楼就能投入使用了吧？”
田亚军拿出一根烟，点着吸了一口，“明年5.1在搬吧，太早有味。
对了，你还得去一趟庄里，找最低五家粉条户给咱们长期供货，价格嘛，还是老规矩。
这活，还是得你或者你爸去，我去了他们还想让我涨价呢。”
闫俊点点头，心里却是对那些人摇摇头，虽然，这大半年，闫王庄的粉条户一直在跑客户，但收效甚微，只有十几家能保证天天生产。
剩下五十户只能说一个星期生产三四天，还有的一周才能生产一万斤，生产的多了卖不出去，也都很着急。
现在佳香粉条厂收购他们的粉条，按照他们的出厂价算还不行，还想涨价，闫俊肯定是不同意的。
“亚军哥，晚点我给我爸说一下，多少钱你俩定，其他的还按照去年的模式办吧。”
佳香粉条厂现在光粉条一天就生产了10万斤，其中有三万斤的碗装酸辣粉粉条，加上这每天再从闫王庄采购5万斤，一天平均销售额达到了15万斤了。
光粉条利润就有十几万，再加上粉丝和网店的利润，一个月利润上百万了。
果然，做生意还是得大规模才赚钱，全国几十个上亿的粉条厂一年得多大产量，也许明年就可以一窥究竟。
等到徐凤来销售部开完会，闫俊找到她，“四婶，我看一下上个月的销售报表。”
徐凤来从柜子里拿出几份文件递给了闫俊，“这是几个大区的报表，华北和东北现在合区了，说实话，不是我们销售不给力，是咱们的产量跟不上，只能先顾着最赚钱的华东和华南。
要不是你坚持，今年华中我也只准备维持现有的客户。”
闫俊只能给四婶伸出了一个大拇指，“四婶，你说你这小学毕业生，咋嫩厉害？我怀疑你开挂了，给侄子说说，咱们什么时候不用带口罩了？”
徐凤来瞪了他一眼，“说的什么乱七八糟的？带口罩干嘛，闷的要命！”
闫俊心里顿时不知道啥滋味，想到：“不带口罩才是要命！”
“四婶就现在你们这销售能力，得三个佳香粉条厂才能支持的住！”
徐凤来叹了一口气，“还是粉条自身的问题，过了年就是淡季，生产设备买了多了，一闲就是大半年，还是从咱们庄子里进货吧。”
又看向闫俊，“这样吧小俊，厂子再安装一台全自动粉条机，生产碗装酸辣粉，咱们也可以销售这些散装的酸辣粉。”
闫俊沉思了半天，现在佳香粉条厂的流动资金都投入到了原料上面了，还有一部分钱是留作粉条进货的钱，剩下几十万是工资和应急的钱。
得，最后还是得我自己掏腰包！
闫俊又把田亚军和财务老王找了过来，说了一下，闫俊个人借给佳香粉条厂100万，按银行贷款算，一个月归还。
去银行把钱转到佳香粉条厂账户上，然后得开个证明给闫俊，别看麻烦，但这不用交税。要不然从佳香粉条厂往闫俊个人账户转钱，如果算作个人所得，要交个税，45%，依次递减。
办完了这一些，闫俊苦笑着脸对四婶说道：“四婶，我这可是把最后一点私房钱都拿了出来，这两月可就看你的了！”
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